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やっちゃば士の経営を楽しむブログ
やっちゃばに勤務するサラリーマンのブログです。
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やっちゃばの士

Author:やっちゃばの士
井上敬裕
1972年生まれ
千葉県浦安市在住
岡山県出身
血液型O型
家族;妻、長女、二女、三女
趣味;クラッシック音楽鑑賞

とある青果会社の管理職をしています。

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資金繰りの悪化

 日本綜合地所が会社更生法適用を申請しました。多くの会社が倒産する今の時勢にあって、このニュースに関してはリアル感をもって受け止めました。なぜなら、先月、日本綜合地所のマンションギャラリーで、ありえない営業トークを受けたばかりだったからです。

 不動産を買うとき、値切り交渉をしますが、こちらがだまっていると先方は値切ろうとはしません。ところが、この会社は、向こうから○○○万安くしますよと、こちらが買う意志を表明していない段階で言ってきたのです。さらに物件を見に行った後では


キャンペーンだから○○○○万安くします


と驚くほどの値下げを示したのです。物件そのものは優れていましたが、会社の資金繰りが苦しいのだろうと思いながら聞いていました。学生の内定取り消し問題などで、経営状態が良くないことは知っていましたが、売り急ぐ相手の姿勢からとても「切羽詰った会社事情」というものをリアルに感じた瞬間でした。
 

 破格の値段で、新築が買えるということで、真剣に考えましたが、ロケーションがかなり悪かったので、流動性と利便性を考慮して、お断りしました。その時の営業担当者の暗い声がとても印象的でした。

 資金繰りは会社の経営にとって命です。どんなに資産があっても、現金がショートすれば会社は倒産してしまいます。赤字でもキャッシュフローがしっかりしていれば会社は生き延びることができます。

 ちなみに、私が働いている市場業界では、仲卸の約半分が赤字経営です。それでも、資金繰りを何とかして工面しているので生き延びています。「支払いをまってくれ」というのも立派な資金繰りの方法と言えそうです。
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となりのMAC
 マクドナルドがこの不況の中、過去最高の売上、最終利益を計上したという発表がありました。私の家のすぐ近くにはマクドナルドの店舗がありますが、ついつい我が家もよく利用してしまいます。

 マックといえば、常に新しい商品、価格、サービスを提供する、斬新なマーケティング戦略が目立ちますが、昨年は何といってもクォーターパウンダーが目立ちました。それ以外の結構細かいところにも、いろいろな試みをしているものです。

 先月、家族で3~4回、ランチ時間にマックに行きましたが、セットメニューにタイムサービス価格を導入していたのが印象的でした。昨年の食糧の高騰でセットメニューの価格が上がったので、これはとても効果的なのでは思ったものです。

 新商品の開発
 高価格商品と低価格商品
 商品の組み合わせ
 時間帯によるサービスの差別化


こういったマーケティング戦略が、マニュアルによって教育されたクルーによって機能的に実行されていきます。100円のコーヒーでも「ありがとうございます」と丁寧な対応をするなど、「安かろう」だけではないところがマックの最大の勝因ではないでしょうか。

 妻の友人の何人かはマックでバイトしていますが、ここのところ昨年にも増して忙しいとのことです。