やっちゃば士の経営を楽しむブログ
やっちゃばに勤務するサラリーマンのブログです。
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やっちゃばの士

Author:やっちゃばの士
井上敬裕
1972年生まれ
千葉県浦安市在住
岡山県出身
血液型O型
家族;妻、長女、二女、三女
趣味;クラッシック音楽鑑賞

とある青果会社の管理職をしています。

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モノと情報の一極集中
 「情報が発信されるところに、情報が集まる」といった法則がありますが、青果物に関しても同じ法則が当てはまります。すなわち「青果物のたくさん集まるところに青果物は集まる」、古代より食料品が市場に集まるのは常識なので、法則でも何でもないかもしれませんが、交通網と輸送手段が格段に進歩し、地方の時代と言われている現在でも、大量の青果物が東京を経由して地方に流通していきます

 例えば静岡県にチェーン展開するあるスーパーがあります。静岡県は農産物が豊かで、三ヶ日みかんや三方原ジャガ芋などの産地として知られています。普通、地元で採れるのだから、地元の市場から仕入れてくるものなのですが、実際は東京の市場を経由して仕入れています。(すべてではありませんが)なぜ東京を経由するのか、それは「いいグレードのものが東京に大量に集まってくるからです」。青果物を販売するときの3大ポイントは

①価格
②品質
③安定供給


にあります。チェーン店ともなると①はもちろんですが、②、③が欠かせない要素となってきます。八百屋さんであれば①だけで成り立つかも知れませんが、②、③ができなければチェーン店全体のイメージダウンに繋がってしまいます。

 東京のバイイングパワーは圧倒的です。大量に高く買ってくれるところに商品は集まります。モノと一緒に情報もくっついてきます。だから、情報を得ようとする人は東京に集まってきます。このようにして正のサイクルが繰り返されるわけです。

 インターネットの情報も全く同じで、情報が多く集まってくるところに、情報を発信しよう、得ようという人が集まり、正のサイクルが繰り返されていきます。ただ、この場合の引きつけるパワーはバイイングパワーではなく価値観すなわちヴァリューパワーだと思います。ヴァリューパワーの強さは何で決まるのでしょうか。それは共感させる力ではないでしょうか。

人を共感させることができない=自分という商品を売ることができない

 多くの荷物を見ながら、ふとそんなことを考えてみました。トンネルはまだ長く続きそうです。
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この記事に対するコメント

やっちゃばの士さんへ

おはようございます。

やはり、合格に近道なしなんですね。
やっちゃばの士さん、アドバイス、ありがとうございました。

















【2008/10/09 06:21】 URL | hiruton #- [ 編集]


hirutonさん
こんばんは。
なるほどミッションが共感を呼ぶのでしょうね。

診断士2次試験について。
私は昨年合格しましたが、春の模擬試験は散々な結果でした。
はっきり言って大きく自信を失いました。
できるだけ多くの事例問題を解くしかないと思いました。
事例問題を多く解いていけば、なぜ自分の得点が伸びないのかということが段々分かってきます。まだ時間があるので、焦らずに事例問題を地道に解いていくことをお勧めします。


【2008/10/08 23:03】 URL | やっちゃばの士 #- [ 編集]


おはようございます。
人を共感させることは、大事ですね。
私も、どのようなことをすれば、共感が得れるのか日々考えていますね。

共感が得られることも大事だと思うのですが、物を売るには、確固たる揺るぎないミッションをもつことが一番大事だと考えています。
保険のトップ営業マンも、社会保険労務士で営業に優れている人は
ミッションを強く持ってますね。
ミッションを強く持っているので、お客さんはそのミッションに引き寄せられ共感するみたいな感じなんでしょうかねぇ(うまく表現ができませんが)

それと質問させていただきたいのですが
中小企業診断士試験の2次試験の勉強は、以前も聞かせていただきましたが
どのような具体的なやり方で勉強しましたか?
この前、2次の模擬試験を受けたのですが、点数が伸びないので、このまま勉強し続けても合格できるのか不安で先が見えてこないような感じがするものですから
よろしくお願いします。
【2008/10/08 09:21】 URL | hiruton #- [ 編集]


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